近5000斤，不到一個(gè)月賣(mài)完。說(shuō)起這份銷(xiāo)售成績(jī)單，西南石油大學(xué)派駐四川省涼山彝族自治州金陽(yáng)縣德溪鎮(zhèn)德渣村第一書(shū)記李長(zhǎng)海長(zhǎng)舒了一口氣，“總算能給村民們一個(gè)‘交代’了?！?/span>
德渣村地處平均海拔2000多米的大山深處，火山巖紅壤的土質(zhì)富含礦物質(zhì)，種出來(lái)的水果飽滿(mǎn)甘甜，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的玲瓏枇杷是特色農(nóng)作物。
可是，由于地處山區(qū)，縣里市場(chǎng)容量有限，銷(xiāo)售渠道主要靠批發(fā)商來(lái)收購(gòu)。
“壓價(jià)太低了，忙活一年也掙不到多少錢(qián)……”村民魏忠順回憶起以往的售賣(mài)經(jīng)歷，連連搖頭。
2026年2月，西南石油大學(xué)駐村工作隊(duì)來(lái)了以后，村民們有了新期待，希望工作隊(duì)幫著打開(kāi)新銷(xiāo)路。
要讓德渣村的果子從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，得找到一條精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品特色的銷(xiāo)路。想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，精深加工少不了。
駐村干部與村民合力分揀枇杷。西南石油大學(xué)供圖
城市居民對(duì)食物的品質(zhì)要求日益增高，精品包裝、冷鏈運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)品附加值也得跟上。工作隊(duì)聯(lián)系上當(dāng)?shù)匾粋€(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，精心設(shè)計(jì)了專(zhuān)用禮盒，禮盒上的綠色食品標(biāo)識(shí)、1200小時(shí)光照、產(chǎn)地地理信息等特色標(biāo)簽，讓產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)變得直觀(guān)又有記憶點(diǎn)。
結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)，算上運(yùn)輸、包裝等附加成本，村里對(duì)精品枇杷進(jìn)行了重新定價(jià)。
為了探探行情，李長(zhǎng)海把“廣告”發(fā)到了朋友圈，社交媒體上的朋友、同事很快把400多斤水果搶購(gòu)一空。
初步獲得認(rèn)可，駐村工作隊(duì)信心大增，決心擴(kuò)大渠道。駐村干部們分頭打電話(huà)、發(fā)微信、找上門(mén)，對(duì)接校友力量與愛(ài)心企業(yè)進(jìn)行集中采購(gòu)，齊心合力把枇杷賣(mài)出了山。
打包好的枇杷被裝車(chē)發(fā)貨。西南石油大學(xué)供圖
解決了銷(xiāo)售難題，工作隊(duì)又開(kāi)始謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隊(duì)員們帶著村民，從田間采摘、分級(jí)分揀、規(guī)范包裝到物流運(yùn)輸、對(duì)接交付、技術(shù)改良，手把手教村民如何提高產(chǎn)品附加值。
李長(zhǎng)海介紹，工作隊(duì)還聯(lián)系了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)與企業(yè)，策劃開(kāi)展了專(zhuān)場(chǎng)推介、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等系列活動(dòng)，采摘體驗(yàn)、網(wǎng)上商城也寫(xiě)到了下一季度的工作計(jì)劃里。
最近，村里的00后小伙子阿別拉薩在工作隊(duì)幫助下，當(dāng)上了產(chǎn)品客服，還學(xué)到了品控管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)。在他眼里，村里玲瓏枇杷的前景越來(lái)越好了。（謝娜 王天崇 楊然旺 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王鑫昕）
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“果果收入翻了倍，睡覺(jué)都笑醒了！”60多歲的阿嬤楊大英喜滋滋地把剛領(lǐng)到手的2000多塊錢(qián)放到衣服夾層里。一旁的駐村干部正在給果農(nóng)們發(fā)放銷(xiāo)售款?！八闵线@回，我們總共賣(mài)了3000多斤！”西南石油大學(xué)派駐金陽(yáng)縣德溪鎮(zhèn)德渣村第一書(shū)記李長(zhǎng)海長(zhǎng)舒一口氣，“不到一個(gè)月就賣(mài)完了全村的精品枇杷，總算能給村民們一個(gè)‘交代’了！”
德渣村地處北緯26度、平均海拔2000多米的大山深處，火山巖紅壤的土質(zhì)富含礦物質(zhì)，種出來(lái)的水果飽滿(mǎn)甘甜，當(dāng)?shù)匕蚜岘囪凌俗鳛樘厣r(nóng)作物?？傻靥幧絽^(qū)，縣城里市場(chǎng)容量有限，果子賣(mài)不出去就只能爛在地里，唯一的銷(xiāo)售渠道就是靠批發(fā)商來(lái)收購(gòu)，“壓價(jià)太低了，忙活一年也沒(méi)掙到錢(qián)……”村民魏忠順回憶起以往的售賣(mài)經(jīng)歷，連連搖頭。
駐村干部與村民合力分揀枇杷
西南石油大學(xué)駐村工作隊(duì)來(lái)了以后，村民們有了新期待：“你們是從大城市來(lái)的，腦子活，能幫我們想個(gè)好出路不？”
要讓德渣村的果子從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，得找到一條精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品特色的銷(xiāo)路。工作隊(duì)先扎進(jìn)市場(chǎng)做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜捎阼凌水a(chǎn)量大，批發(fā)價(jià)大多不到4塊錢(qián)，“優(yōu)果就得優(yōu)價(jià)，村里的枇杷肉厚多汁，屬于精品優(yōu)質(zhì)果，如果和普通果一個(gè)價(jià)，會(huì)寒了村民的心?！?/span>
想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，精深加工少不了?！俺鞘芯用駥?duì)食物的品質(zhì)要求日益增高，精品包裝、冷鏈運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)品附加值也得跟上！”工作隊(duì)聯(lián)系上德溪鎮(zhèn)惠明家庭農(nóng)場(chǎng)，精心設(shè)計(jì)了專(zhuān)用禮盒，禮盒上的綠色食品標(biāo)識(shí)、1200小時(shí)光照、產(chǎn)地地理信息等特色標(biāo)簽，讓產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)變得直觀(guān)又有記憶點(diǎn)。結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)，算上運(yùn)輸、包裝等附加成本，工作隊(duì)把一斤精品枇杷的批發(fā)價(jià)定在8元上下。
“你這果子值這個(gè)價(jià)嗎？”“我先寄給您嘗嘗，好吃再買(mǎi)！”為了探探行情，李長(zhǎng)海把“廣告”發(fā)到了朋友圈，微信上的朋友、同事原本還有些猶豫，可當(dāng)果子送到手中、吃進(jìn)嘴里，原有的疑慮被打消了，400多斤果子很快就被銷(xiāo)售一空。
初步獲得市場(chǎng)認(rèn)可，大伙兒信心大增，決心擴(kuò)大渠道。駐村干部們分頭打電話(huà)、發(fā)微信、找上門(mén)，對(duì)接校友力量與愛(ài)心企業(yè)進(jìn)行集中采購(gòu)。一筐筐帶著晨露的鮮果，踏上一輛輛物流車(chē)，駛?cè)氤啥?、自貢等地。校企輪番接力，通過(guò)以購(gòu)代捐的方式，齊心合力把“養(yǎng)在深山人未識(shí)”的枇杷送出了山，讓精果搖身變成了“金果”。
解決了眼下的銷(xiāo)售難題，工作隊(duì)又開(kāi)始謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隊(duì)員們帶著全村人穿梭果樹(shù)間，從田間采摘、分級(jí)分揀、規(guī)范包裝到物流運(yùn)輸、對(duì)接交付、技術(shù)改良，手把手教村民如何提高產(chǎn)品附加值。李長(zhǎng)海介紹，工作隊(duì)還聯(lián)系了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)與企業(yè)，策劃開(kāi)展了專(zhuān)場(chǎng)推介、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等系列活動(dòng)，采摘體驗(yàn)、網(wǎng)上商城也寫(xiě)到了下一季度的工作計(jì)劃里。
最近，村里的00后小伙子阿別拉薩在工作隊(duì)幫助下，當(dāng)上了產(chǎn)品客服，還學(xué)到了品控管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)。在他眼里，村里人的出路越來(lái)越寬，“銷(xiāo)路通了，生活好了，人更精神了！”（西南石油大學(xué) 謝娜 王天崇 金陽(yáng)縣融媒體中心記者 楊然旺）
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